摩卡官网娱乐:安卓手机捕鱼游戏:捕鱼达人吴国建:Android渠道的优化与推广

  网易联合CocoaChina举办网易手机游戏开发者沙龙“五城汇”(上海、深圳、广州、成都、北京),旨在分享“Android游戏的开发与推广”这一话题,活动邀请了移动互联网领域的创业者、开发者、投资人参与,四城活动结束后,将把上海、广州、成都、深圳的最优创业团队带回北京,进行最后一站北京站的主题交流,邀请投资人,开发精英参与其中,为优秀团队提供良好的寻找资金和技术人员支持渠道。

  在北京站的活动中,捕鱼达人商务总监吴国建就分享了他们的一些Android渠道的优化与推广经验。

  吴国健:大家好,我是触控的吴国建,原来我以为只有我们触控在周六开大会,今天才知道网易也在周六开会。

  “捕鱼达人”在2011年4月份正式上线,对于成绩我也不做太多的阐述了。“捕鱼达人”在去年8月份是最早在移动的游戏连的,当时基地模式我们是采用免费下载,免费使用,经济售卖的模式,经过我们一年多的尝试,其实效果不太理想,当时一个月大概是1万多块钱。从今年3月份开始,游戏基地那边帮我们做了一些推广资源的配备,看到下载量比较好以后,在7月份,大概月均的营收在18万左右。现在在移动游戏基地总下载量是560多万次。从下面这个截图里面可以看出来,这个是实际上我们捕鱼2上了以后,基地给我们的一个推广资源,同时也可以看到捕鱼1在下面这个位置也比较显著。

  捕鱼2我们实际上从去年10月份立项,到今年7月份筹备得差不多。捕鱼2这个推广模式跟捕鱼1有点不一样,原来捕鱼1,那时候是所有的新版以及做改版的这些都是在iOS上面进行一个尝试,iOS做完以后,再移植到Android平台。但是捕鱼2我们是在Android平台上进行发布的。在发布之前,我们跟各渠道,以及跟游戏基地运营商那边已经有过一些比较深入的沟通。包括计费点的设置,之前在运营商平台他们有的是采用免费下载,免费安装,打开就要收费这种模式,营收还可以,包括像水果忍者,当时7月份我记得没错的话应该在两个平台上将近五六十万的营收。后来我们考虑到捕鱼2这个产品,我们想给用户一些更好的体验。所以我们做了激活,但是这个激活的时间点往后延了一下,在用户等级达到4级的时候,安卓手机捕鱼游戏我们才提示用户进行一个付费。后续后面又加了一个就是经济售卖的系统,捕鱼2和捕鱼1的区别大家都是同行,我就不做太多的介绍了。这个数据就是,到10月底,激活用户已经超过850万,移动的计费是933万。这是移动的平台,同时我们也上了电信的计费平台。

  这是第三方渠道在我们做的一个收入的分析图形。大家都看到,这个数字在10月份当时有一个明显的增长。因为现在我们没有新版推出,只是说有一些渠道的营收还可以,所以他们在总部给我们一些推广资源,这个营收一直在起起伏伏上扬的趋势。付费用户现在大概是200万左右,营收总共加起来应该是1650万元左右。这是我们在移动游戏基地做的一个推广活动的截图,这是在第三方上面,在360上,实际上这半个月时间我们推广产生的营收大家也可以看一下,这是将近145万。安卓手机捕鱼游戏这是在当乐网的一个推广活动,91UC。实际上这里面我想跟大家主要说的是,这个模式大家应该比较清晰,这一块是原来在运营商平台做营收,很多是用户流量也来自于运营商。用运营商的计费,用运营商的流量来产生营收。但是现在智能机时代,这个流量是开放的状态,那就需要借用各自的优势,运营商那边能帮我们解决小额付费的问题,流量同样是来自于各大渠道。这里面各大渠道也比较繁琐,捕鱼1的渠道包大概有500个,如果都需要去维护,去打击盗版的话,这个工作量确实很大。我们现在是采用人海策略,人去盯,只要哪个市场上面有盗版的,我们就要求在这个市场上下架。在捕鱼2推出两个多月以后,现在应该说在第三方商店是见不到这个盗版包的。实际上这个里面我要说一下,就是我们在技术层面是做了一些工作的,包括我们自己加了一个引擎开发的,后续又做了一些混淆加密的机制。如果说有人去破解这个包,他绝对会直接崩溃掉的。

  问:我想提一个问题,现在通过移动这个渠道付费,还有通过支付宝这种第三方付费,这个付费的比例你能说一下吗?

  吴国健:这个是跟手机用户的比例有一定的关系,移动大概有70%,电信有20%多,剩下的6%-7%是第三方支付,当时我们只用了支付宝,还会加上银行卡这些。

  吴国健:支付宝没解决,小额的用支付,大额的用传统的。其实这个计费的模块里面,大家也可以玩一下我们的捕鱼游戏,这里面好多东西怎样让用户去接受,这个其实是需要从产品和技术层面去解决的。如果只是用运营商的SDK,有可能用户的感知度可能会比较深入一些。

  吴国健:目前来说还没有。还有一个数字我可以跟大家分享一下。原来咱们说做手机游戏,之前一直在iOS平台做营收。但是现在Android这个平台起来以后,用户量越来越大,发展也挺快的。从我们推广渠道来说,实际上我们在预装这个市场做得也非常提前。我去年12月份开始进入预装市场,6月底我统计了一下,捕鱼1就是进入预装的这个机型的数量大概是3600万台,现在陆陆续续仍然在继续。预装这个看流程比较长,可能就是进入预装、商务洽谈到分管和发行可能需要半年时间,但是这个工作绝对是值得去做的。做完以后,至少可以保证后面新用户的获取是持续不断的。

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